拳打策划脚踢广告 中国品牌策划案例之东鹏陶瓷-卫浴资讯

拳打策划脚踢广告 中国品牌策划案例之东鹏陶瓷-卫浴资讯

2020-06-26 09:43:25热度:作者:保洁卫浴来源:www.Lygnike.com

拳打策划脚踢广告 中国品牌策划案例之东鹏陶瓷-卫浴资讯 2003年我为东鹏创造了另一种营销嫁接模式。也就是与精品店实行“复合传播和营销”,让精品店购买东鹏产品作装修,东鹏专卖店购买其精品作装饰,在精品店经过装修的的地板或墙上打上东鹏的牌子,而在东鹏专卖店的装饰精品上也打上精品店的店名。以此与有品味的精品店形成互动和扩充的“异形终端”。

  同时,还因人们在购房时通常会到精品店购物,到精品店购物也可能是为了装饰新房,二者具有极大的关联性而更具可行性,因为精品店的更新换代速度也较快,装修需求也较大,所以实操也较易。

  这种我独创的新颖的“营销嫁接”的手法,还可发散到灯具店、花店、厨具店等地方,形成一种“泛营销”的全新营销方法。

  在上面这种方法的基础上,从可行性的角度进一步调整,把精品店搬到陶瓷店里来,这个由我开创的陶瓷业“精品店+陶瓷店”嫁接营销模式,通过将陶瓷、灯具、装饰品等嫁接组合进行展示,通过灯光和饰品的搭配,赋予陶瓷、卫浴及洁具等以生命和活力,开创了“陶瓷业的样板房”模式,大大提升了陶瓷产品的销量。

  现在这个创造于2003年的方法,已成为陶瓷行业当前较流行的营销方法,利用这套模式,如今东鹏年销售额达15亿元。

  另外,我还为东鹏定位“中国建陶品牌”,成为经销商较卖货的广告口号,使其在次年成功从全国销售额第二名提升至靠前名,并且在2003年以后,引发陶瓷行业争做“中国品牌”的大跟风浪潮:

  马可波罗-----中国亚光复古品牌的强势地位

  安海——中国外墙砖品牌

  诺贝尔——中国建材行业品牌

  欧神诺——行业领头羊

  欧雅——中国泛古砖品牌

  九牧洁具:打造中国洁具品牌

  金意陶——打造仿古砖品牌

  华耐——中国陶瓷卫浴流通领域品牌

  这个定位的原理我在《拳打策划,脚踢广告》这本书里讲过了,它的威力有多大呢?我上面所说的成果还保守了。

  2003年,与我做东鹏同一时间,定位大师特劳特将长城汽车企业定位为“中国较大民营汽车企业”。该定位也让企业内部人大出意料之外,但成功在中国汽车热潮中锁定了投资人眼球。此定位使长城汽车在香港上市IPO公开招股部分获得680倍认购、冻结资金达1000亿港元的巨大成功。同时,在国际配售部分也获得很大超额认购,是香港联合交易所自1997年金融危机以来反映较热烈的新股。

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