卫浴企业寻找较佳“伴侣” 忠贞不二是优选-卫浴企业,“伴侣”, 忠贞不二

卫浴企业寻找较佳“伴侣” 忠贞不二是优选-卫浴企业,“伴侣”, 忠贞不二

2020-04-10 00:51:16热度:作者:保洁卫浴来源:www.Lygnike.com

卫浴企业寻找较佳“伴侣” 忠贞不二是优选-卫浴企业,“伴侣”, 忠贞不二

【卫浴网】经销商是企业开发区域市场的关键步骤,而招商也一直是企业工作的重中之重。然卫浴市场的经销商大多鱼龙混杂,不少经销商更是利字当头,“你能让我赚钱,你就是大爷,我就跟你走”。经销商要赚钱无可厚非,让经销商有钱赚也是卫浴企业要做的核心工作,但站在卫浴企业的角度来说,忠贞不二,合作共赢的经销商才是较佳“伴侣”。    有经验的招商经理们都会发现,经销商通常有三种类型:利益型、感情维系型、合作共进型。    利益型    纯粹金钱交易关系,你提供产品,我买来再卖出去,我销得出去,能赚到钱,我就继续经销你的产品,卖不出去,大家就拜拜。这种单纯受利益驱动的经销商对厂家没什么要求,“有奶便是娘”,他们只要你那有很大差价的产品。目前卫浴企业与经销商的关系,更多的都是这种状态,因此,经销商很容易发生另找对象的行为。    感情维系型    比利益型有很大的进步,除了产品交易之外,厂商之间有了更多的互动,已经发展到“恋爱”阶段了。不过恋爱阶段需要卫浴厂家投放更多的精力和资金,而且还要积极、主动,否则给予的支持再多也无济于事。因为,在恋爱阶段,卫浴经销商不但要求多,还架子大,对卫浴厂家的话爱听不听,爱理不理的。用他们的话说:我经销你的产品这么久了,还没利润,我能应付你已经很好了,说不定明天我们就不合作了。很多开始做品牌的卫浴企业都会碰上这种经销商,因为自己的品牌还没打造出来,自己不是高富帅,还没有那么多经销商想“嫁”给你。所以,这个时期有卫浴企业一定要擦亮眼睛,看准将会与你结成夫妻,谁是过客,然后果断出击,调整销售政策,向有希望的经销商倾斜。    合作共进型    实际上已经发展成为“夫妻”关系,卫浴企业与经销商之间通过前期的合作,双方已经有了比较充分的信任感,大家能相互支持,合作共赢。这种夫妻关系的卫浴厂商,一般都经过双方相互的挑选、相互考察,然后通力合作达成的。但很多卫浴企业从来不会请经销商来公司考察,企业高层也不出去拜访经销商,长年累月都是几个销售经理跑来跑去的,这很难让厂商双方在经营理念、企业文化上获得共识,也就形成长期的合作伙伴了。    选择一个好的经销商对企业的发展起着至关重要的作用,如果在发展初期选错了经销商,那么只会赔了夫人又折兵。另外,对于经销商,卫浴企业除了在销售政策、产品价格、经营利润上相互协商之外,还要在市场推广、产品开发、资本运作、资源共享等方面开展全面的合作。这样既有利于合作双方的相互了解,促进双方产生共同的价值观,进而结成夫妻关系,又能帮助卫浴企业了解市场,及时调整产品策略和营销战略方案,较终达成共赢。