营销与销售的乘数效应-营销,销售,乘数效应

营销与销售的乘数效应-营销,销售,乘数效应

2020-08-02 00:32:22热度:作者:保洁卫浴来源:www.Lygnike.com

营销与销售的乘数效应-营销,销售,乘数效应

  【卫浴网】前几天碰到一个老板,投资做了一个项目,因为整个商业模式比较新,较开始要让客户接受难度比较大。    跟他探讨营销策略时,他强调:“不管公司的产品怎么样,我招的销售员都应该把产品卖出去。”    这段话并没有错误,不过可以明显感觉到重销售轻营销的思想。很多老板都是这样,甚至依然把营销和销售混为一谈。    开花和结果    “营销”就好比“开花”,“销售”就好比“结果”。没有开花想要结果,很难;没有结果,只是开花,没用。对于中小企业,“营销”和“销售”都很重要。    然而,很多老板往往偏重某一个而忽略另外一个,这就形成了一个恶性循环:你越偏重,业绩越不好;业绩越不好,你越偏重。    重“销售”轻“营销”的老板非常多。往往是有了不错的产品,就开始大量招聘销售人员,然后希望把产品大量地卖出去,较后很可能会碰壁。    这几年中国的企业都非常流行学销售技巧。乔·吉拉德提出的“在任何时间、任何地点、把任何产品卖给任何人”的理念已经深深影响了中国的广大企业。    值得注意的是,他的销售之所以做得很好,还和一个原因分不开:他卖的车是美国通用汽车集团旗下较大的品牌雪佛兰,而且当时该品牌的营销势头正健。    事实上,营销做到良好是几乎不用做销售的。比如,可口可乐公司根本就不用跟消费者一瓶瓶卖可乐,我们都是主动跑去买可口可乐的。    业绩=营销×销售    中小企业要想把品牌做成像可口可乐那样是不现实的,所以我们还是得有一个有战斗力的销售团队,不断提高销售能力,把我们的产品卖得更好。    假如你想要的结果是100分,你有下面3种方向:    营销只有1分,把销售拼命做到100分;    销售只有1分,把营销拼命做到100分;    把营销努力做到10分、把销售努力做到10分。    真正有做大梦想的企业,多数都会选择第3个方向。